Former Founders Fund VC Sam Blond Launches AI Sales Startup to Disrupt Salesforce
Techcrunch
The startup, Monaco, has come out of stealth as an AI-native all-in-one CRM plus more system backed by names like the Collison brothers and Garry Tan.
前Founders Fund創投合夥人Sam Blond推出AI銷售新創公司，旨在顛覆Salesforce
AI 生成摘要
前Founders Fund創投合夥人Sam Blond推出了Monaco，這是一個AI原生的一站式CRM系統，目標是挑戰Salesforce。該新創公司已獲得3500萬美元的資金，並有知名投資者支持。
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前 Founders Fund 風險投資人 Sam Blond 推出 AI 銷售新創公司，旨在顛覆 Salesforce
一年前，Sam Blond 離開了他在 Founders Fund 的風險投資工作——僅僅在他開始工作 18 個月後——他告訴世界，當風險投資人並不適合他，他要「回到營運」。
週三，他正式將他的新創公司 Monaco 從隱身模式中帶出。 該公司由他的兄弟 Brian Blond 共同創立，Brian 也是一位前銷售專業人士，後來轉為風險投資人。（Brian 是 Human Capital 的合夥人，之前曾在 Sutter Hill 工作。）這對兄弟還有另外兩位共同創辦人，Abishek Viswanathan（之前是 Apollo 和 Qualtrics 的 CPO）和 Malay Desai（之前是 Clari 的工程高級副總裁）。
Sam Blond 告訴 TechCrunch，Monaco 總共籌集了 3500 萬美元，包括 1000 萬美元的種子輪和 2500 萬美元的 A 輪。 兩輪融資均由 Founders Fund 領投，Human Capital 參與。 這家新創公司一直在透過私人測試版悄悄測試其 AI 銷售平台，但在週三向公眾開放了公開測試版。
人脈廣泛的 Blond 兄弟（Sam 之前是 Brex 的銷售主管）也吸引了一批知名天使投資人作為支持者：Stripe 創辦人 Patrick 和 John Collison、Y Combinator 負責人 Garry Tan 和 Greenoaks Capital 創辦人 Neil Mehta。
那麼，是什麼吸引了如此受人尊敬的投資者名單？ Monaco 正在以一種獨特的方式進入擁擠的 AI 銷售技術領域。 它不僅透過其 AI 原生替代方案與 SaaS 時代的技術競爭； 它還提供經驗豐富的人類銷售人員，作為 AI 迴圈中的專家，監控和指導 AI 的工作。
這家新創公司針對的是年輕的種子輪和 A 輪新創公司，其產品套件包括 AI 原生的客戶關係管理 (CRM) 系統和一個從頭開始構建的類似 Zoominfo 的資料庫，用於尋找潛在客戶。 它的 AI 代理可以創建和執行電子郵件外展活動，並起草後續電子郵件，所有這些都由人類專家監控。 它還包括其他功能，例如會議記錄員。
該產品旨在自動化大部分銷售的繁瑣工作。 「我們可以透過代理取代完整的工作流程，」Blond 說（上圖，從左起第三位，與兄弟 Brian，從左起第二位）。 例如，Monaco 建立一個潛在客戶資料庫，確定目標公司中要推銷的確切人員以及針對他們的順序。 「我們協調並執行該順序。 我們安排一次會議，」Blond 說。
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人工迴路中的銷售人員有助於確保 AI 沒有產生幻覺，並訓練它銷售產品，而實際的客戶會議則由人來完成。 沒有虛擬人物。
這使得 Monaco 成為一家罕見的 AI 銷售新創公司，它沒有談論取代人類。 相反，它讓經驗豐富的銷售人員可以為那些太年輕而無法直接聘用他們的公司提供服務。
「這是技術和服務的結合，」Blond 說。 「Monaco 沒有一個代理假裝成銷售代表試圖向客戶銷售。」
目前，Monaco 的主要競爭對手是 Hubspot，它的定價比市場上的大咖 Salesforce 更適合年輕公司。 Blond 拒絕告訴我們 Monaco 將收取多少費用，只是說這是一筆固定費用，並且在產品仍處於測試階段時會打折。
他也很清楚自己身處一個異常擁擠的市場。 僅 Y Combinator 在過去幾年中就畢業了數百家銷售新創公司，範圍從 AI CRM 到利基 AI 工具。 還有像 Attio、Clay 和 Conversion 這樣的新創公司，以及所謂的 AI SDR（銷售開發代表）工具——像 11x、Artisan 和 1mind 這樣的人類替代代理新創公司。
最重要的是，包括 Salesforce、Hubspot、Zoho、Zoominfo 在內的現有公司都在提供自己的 AI 和代理工具。
Blond 指出，今天的頂尖公司是在另一個時代建立的，而且沒有一家新興公司表現得足夠好，可以成為一個明確的贏家。
「絕對沒有『銷售的 Cursor』，」他說，指的是流行的 AI 編碼工具。 「但總會有的。」
他顯然希望 Monaco 成為那個贏家。 「在廣泛的銷售技術類別中，目前有一個市場領導者。 這個市場領導者是 Salesforce，」Blond 說。 「我們正處於下一個平台轉變的早期階段，這將導致一個新的市場領導者。」
儘管如此，在離開 Founders Fund 後，他本可以進入所有領域，為什麼要在這麼多的競爭中奮戰呢？
Blond 真誠地說，他在銷售領域度過了整個職業生涯，「作為一個非技術創辦人，我真正有資格成為創辦人的只有一種技術公司：一家銷售技術公司。」
他顯然樂在其中。 該公司僱用了約 40 名員工，辦公室裡擠滿了職業銷售人員，牆上貼著二戰風格的勵志海報，上面寫著「拯救新創公司」和「與 Moncao 一起建設未來」等口號。 甚至還有一個辦公室鑼，每次 AI 與潛在客戶安排會議時都會敲響。
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