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這位前微軟產品經理認為她能在 18 個月內取代 CyberArk

當今的網路面臨著權限問題。隨著非人類實體——聊天機器人、AI 代理（agents）和自動化系統——在網路上激增，為它們提供憑證、權限和身份的需求也隨之增加。這正是為什麼協助管理這類新型數位勞動力的「身份與存取管理」（IAM）新創公司正大舉吸納風險投資的主要原因。

現在，一家名為 Venice、擁有 35 名員工的以色列-美國新創公司正結束隱身模式，帶著新資金和一個相當大膽的聲明現身：他們已經在財富 500 強企業中取代了 CyberArk 和 Okta 等業界老牌公司。

Venice 成立僅兩年多，該公司表示已於 12 月完成了 2,000 萬美元的 A 輪融資，由 IVP 領投，先前領投種子輪的 Index Ventures 也參與其中。

與許多資金雄厚的競爭對手不同——包括 Persona（去年 4 月完成 2 億美元 D 輪）、Veza（2025 年 5 月完成 1.08 億美元 D 輪）以及 GitGuardian SAS（上週募資 5,000 萬美元）——Venice 同時處理雲端和地端（on-premises）環境。這項技術選擇雖然增加了產品開發難度，但使其能夠贏得那些在現代雲端架構旁仍運行舊有系統的大型企業青睞。

掌舵者是 31 歲的 Rotem Lurie，她的創業之路幾乎符合風險投資家清單上的每一項要求。Lurie 的父母都是以色列的程式設計師（她的母親是該國首批女性軟體工程師之一），她在以色列精銳情報部隊 8200 部隊擔任了四年半的中尉，隨後加入微軟擔任產品經理，負責後來成為 Defender for Identity 的項目。

後來，她成為存取管理新創公司 Axis Security 的首位產品聘員，該公司於 2022 年以 5 億美元賣給了惠普（HPE）。就在收購完成前，Lurie 離開並加入了專注於網路安全的風險投資公司 YL Ventures。

在 YL Ventures 的短暫經歷極具啟發性。「每天我都會見到由三個 23 歲男孩組成的團隊，」Lurie 在 Zoom 通話中直言不諱地說。「大多數這類公司建立技術是為了被收購。關於解決什麼問題以及如何滲透市場的整個策略——這是一套完全不同的方法。」

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為了取代長期壟斷特權存取管理（PAM）市場的 CyberArk 等現有廠商，Lurie 意識到她需要放長線釣大魚。這意味著要建立足夠深厚且全面的技術，以支援大多數大型企業複雜的混合 IT 環境。

Lurie 面臨的技術挑戰如下：大多數身份與存取管理團隊需要同時操作大約 10 種不同的工具，來管理「誰」以及「什麼」有權存取公司系統。Venice 的平台將這些分散的工具整合到單一系統中，處理地端伺服器、SaaS 應用程式和雲端基礎設施中人類與非人類實體的特權存取。

「將一切聯繫在一起是客戶最看重的事，」Lurie 說。事實上，Venice 採用 SaaS 訂閱模式，但 Lurie 強調他們並非靠價格競爭。「我們降低了成本，但不是因為我們定價便宜，」她解釋道。

「是因為我們省去了所有（與當今許多產品相關的）間接成本，特別是專業服務」——即諮詢費和漫長的實施過程，這些已成為企業安全部署中幾乎不可避免的「稅收」。

這場豪賭似乎正在產生回報。Lurie 表示，Venice 現在正「完全取代」財富 500 強和財富 1000 強客戶中的傳統供應商，並憑藉 AI 驅動的自動化，將實施時間從典型的 6 個月至 2 年縮短到僅一週半。雖然她拒絕公開客戶名稱，但她私下告訴 TechCrunch，其中包括一家擁有 170 年歷史的上市製造巨頭以及一家全球音樂集團。

領投 Venice A 輪融資的 IVP 合夥人 Cack Wilhelm 表示，Lurie 脫穎而出。「大多數網路安全提案的問題在於，每個人處理的事情都太小，難以產生實質影響，」Wilhelm 說。「看看那些巨大的退出案例——CrowdStrike、Palo Alto Networks——他們從一開始就在做大膽的事情。Rotem 也是如此。」

Wilhelm 指出，AI 代理帶來的緊迫性是驅動 IVP 投資假設的關鍵因素。「如果每個人都將有數十個代理代表他們工作，而特權存取工具是為靜態的 IT 專業人員世界設計的，我們需要調整我們的身份概念來適應這一點，」Wilhelm 說。「通常情況下，當（公司）被入侵時，是因為有人僅僅使用他人的憑證登入。你可以透過針對個人和特定時刻的即時（just-in-time）權限來解決這個問題。」

儘管市場擁擠，但似乎對新解決方案充滿渴望。根據身份管理協會（Identity Management Institute）的數據，2025 年身份與存取管理的支出預計將超過 240 億美元，較前一年增長 13%。

Venice 的團隊分佈在以色列（研發中心）和北美（市場拓展團隊）。值得注意的是，這家網路安全公司近一半的員工是女性，這在技術領域中男性主導最嚴重的部門之一實屬罕見。

Lurie 的共同創辦人 Or Vaknin 擔任技術長（上圖與 Lurie 合照者）。公司的投資者還包括 Wiz 的共同創辦人兼執行長 Assaf Rappaport，以及 Wiz 的行銷長 Raaz Herzberg，後者是 Lurie 在微軟實習時期的前同事。

對於表示職業生涯大部分時間都是「房間裡唯一的女性」的 Lurie 來說，建立一個更平衡的團隊並非刻意為之。「如果你沒看過像你這樣的人在做某件事，你就永遠無法想像自己也能做到，」她說。「這會吸引其他女性——讓她們覺得自己可以成為其中的一份子。」

現在的問題在於，Venice 兩年的領先優勢和早期的財富 500 強戰果，是否足以在實力雄厚的競爭對手追逐同一批企業買家時守住陣地。市場能否容納多個贏家？或者，身份管理是否會走上其他安全類別的老路，最終整合圍繞在一兩個主導者周圍？

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