@bearliu: 前两天我发了个贴，说「To B 是一个更大的市场，出海的独立开发者其实可以关注一下这个领域」。但很多人一听到 To B，就会想到那种面向超大型企业、承接他们项目的业务。其实那一类跟独立开发者没什么关系...

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前两天我发了个贴，说「To B 是一个更大的市场，出海的独立开发者其实可以关注一下这个领域」。但很多人一听到 To B，就会想到那种面向超大型企业、承接他们项目的业务。其实那一类跟独立开发者没什么关系。 首先，你接触不到那些企业；其次，你也做不了。哪怕是中型企业，他们也更倾向于找一个 agency 或者 consultant 团队来做这件事。 举个例子，国外很多 To B 的业务其实都被印度的 Infosys 接走了。我当年在沃达丰做设计时，主要的程序团队就是来自 Infosys，还有本地的几家 consultant agency，比如德勤（Deloitte）等等。说白了，那些机会轮不到独立开发者。 我这里说的 To B，其实是指一些中小型的客户。简单来说，现在大家都在强调“要把自己产品化、要做产品”，但做产品需要非常高的嗅觉、市场洞察力、执行能力，全部都得拉满。 当然，中国人在做产品上也有一个“特长”，就是……抄。在一个完全竞争的社会里，抄是可以的，也不违法。但我想说的是另一条路：不是做产品，而是做服务。 比如，有人想做产品，但他没有能力做，那你帮他做出来，这也算是 To B。你可以收他几万块，帮他打造一个产品，甚至只是一个demo。有些小团队也有类似的需求。你就可以通过服务不同的客户，一方面保障收入，另一方面积累经验和人脉。 To B 的好处就在于：每一单，都是下一单的基础。越到后面，越容易操作。做完一个客户之后，第二个客户就简单多了，第三个客户也就更容易。 这不仅是因为口碑和经验积累，更跟你的心态有关。当你跟客户交流时，有三四个成功案例在手的那种自信，是掩盖不住的，自然也更容易拿到新单。 而当你服务的项目多了以后，也可以再尝试把其中的一些洞察转化为产品。虽然这条路有宽有窄，不一定适合所有人。 就我个人而言，我早期在国内时就有过一些接触客户和交流的经验，2025年从Xero出来后，找到一两个客户可以保证收入，而工作时间比原来在厂里减少很多，其实就能让我把时间和精力部分解放出来，做做内容，做做产品。 所以对我来说，这种 小2B 是值得做的。但同时，也应该继续做一些可能带来高回报的产品。