Palantir 的「本體論」騙局

一、兩種表情#

2025 年末，Palantir 市值衝上 4000 億美元，在兩年間翻了二十多倍。
這家公司每次路演、每篇白皮書、每個技術博客，都在反覆唸叨同一個詞：Ontology（本體論）。

這個詞被包裝成 Palantir 的核心技術壁壘、護城河與靈魂。
投資人聽了肅然起敬，五角大樓的將軍聽了覺得這是資訊戰的未來，企業高管聽了覺得自己如果不買就會被時代淘汰。

在一次面向企業 CXO 的 AI 峰會上，Palantir 的銷售副總裁打出一頁印著 「Ontology」 大字的 PPT。
台下的高管們微微點頭，露出那種「我不太懂但感覺很厲害」的表情。旁邊幾位被拉來陪會的架構師面面相覷，其中一位低聲說了一句：

「他說的是表和存儲過程嗎？」

同事看了一眼 PPT 上的架構圖，沈默了三秒：「……是的。」

這就是 Palantir 最精妙的商業手法：用一個自帶 2300 年哲學史威壓的術語，
讓不懂技術的決策者覺得這是某種前沿突破，同時讓懂技術的工程師在會議室裡找不到合適的方式去反駁。
因為你總不能當著 VP 的面說「老闆，他們賣給我們的其實就是建表」。

奈何最近老是有人故弄玄虛吹捧這個東西，所以今天老馮就把這件皇帝的新衣給拆穿。

二、羅塞塔石碑#

先把事實擺到桌面。Palantir Ontology 有四個核心概念：Object Type（對象類型）、
Property（屬性）、Link（關聯）、Action（操作）。
翻遍他們所有的文檔、白皮書、路演材料，這四個概念是一切的起點。

現在，請看這張表：

四列。四種術語體系。同一件事。不是「可以類比」，不是「有點像」，而是完全重疊，嚴格同構。
Palantir 在文檔裡定義了 Interface（接口多態）、Function（代碼邏輯）、 Virtual Table（虛擬表）等子概念 —— 翻譯過來就是 View、UDF 和 Materialized View。

如果你學過數據庫建模，你就已經完整掌握了 Palantir 所謂的「本體論」。
從來沒有人告訴你，你會的這些東西可以套一個哲學名詞，賣出每年幾百萬到幾千萬美元的合同價。

Palantir 2025 年年報披露：頭部 20 個客戶平均每家每年貢獻 9390 萬美元。
全部 954 個客戶平均每家貢獻約 470 萬美元/年，這就是「表和存儲過程」的標價。

三、同一個想法被賣了五次#

Palantir 不是第一個「發明」這套東西的。同一個核心思想在 2300 年裡被反覆包裝，每次換一個名字，每次都有一批人覺得這是全新的突破。

第一次：公元前 350 年，亞里士多德。
在《範疇篇》中提出：世界由實體（substance）組成，實體有屬性，實體之間有關係。
翻譯成 SQL 就是 CREATE TABLE person (height INTEGER); teacher_id REFERENCES person(id)。
這不是類比，這是同一種思維操作的不同記法。

第二次：1976 年，Peter Chen。
發表 ER（實體-關係）模型，實體、屬性、關係。
和亞里士多德說的完全一樣，只不過從希臘語散文變成了矩形和菱形。這篇論文催生了整個關係數據庫產業。
全世界每一個會寫 CREATE TABLE 的程序員都在日常實踐「本體論」，只是沒人告訴他們這件事有哲學名。

第三次：1990 年代，面向對象浪潮。
類、屬性、關聯、方法。同一套東西加了「行為」維度。這一波裡數據庫也跟風搞了對象關係模型。
PostgreSQL 裡面那堆面向對象的設計就是這時候跟風加進來的，這也是為啥數據表的目錄名字叫 pg_class 而不是 pg_table 的原因。

第四次：2001 年，語義網。
Tim Berners-Lee 的願景，OWL 本體語言的核心概念：類、屬性、關係、實例，和 ER 模型完全同構。「Ontology」 這個詞正式進入計算機領域就是在這一波。

第五次：2016 年至今，Palantir Foundry。
Object Type、Property、Link、Action。

注意規律：每一次「重新發明」都伴隨著一波市場狂熱。
ER 模型催生了關係數據庫市場，OOP 催生了 Java 的狂潮，語義網催生了一波學術和創業泡沫然後破滅。
現在 Palantir 的 Ontology 搭上了 AI 敘事，公司市值在兩年多裡從不到 200 億漲到超過 4000 億美元。

這不是技術演進。這是概念輪迴。每一輪週期裡真正變化的不是思想，而是套在外面的包裝紙和願意為包裝紙買單的人。

四、哲學名詞的認知稅#

現在聊聊那層包裝紙本身。

「Ontology」，本體論，來自希臘語 on（存在）+ logos（學問），字面意思是「關於存在的學問」。
亞里士多德研究過它，康德討論過它，海德格爾寫了一整本《存在與時間》來重新定義它。你光讀完維基百科上本體論的條目就需要半小時和一杯濃咖啡。

這就是這個詞的真正威力：它製造了知識不對稱。

當 Palantir 的銷售跟一位製造業 VP 說 「我們用本體論來構建貴公司的數字孿生」時，
VP 的內心活動大概是： 「本體論？聽起來像某種很深的學問。這一定是某種我不理解的前沿技術。」

如果把同樣的話翻譯成工程語言，「我們幫你建表、定義字段、設外鍵、寫存儲過程」，
VP 的反應會變成：「這不就是 IT 部門一直在做的事嗎？為什麼要花幾千萬請你來？」

同一件事，換一個名字，價格差三個數量級。 這就是哲學名詞的認知稅。

而且這裡有一個深層諷刺：Palantir 對「本體論」的使用方式恰恰是反哲學的。
真正的本體論探索的是開放性問題：「存在的邊界在哪裡？」「範疇能否窮盡？」這些問題的答案是流動的、不確定的。

但 Palantir 的 Ontology 做的恰恰相反。把業務實體固化成剛性的 Object Type，把關係固化成預定義的 Link，
把操作固化成審批流驅動的 Action。這不是在探索存在的本質，這是在給現實澆模具。

數據分析師 Donald Farmer 在 Substack 上講過一個真實案例：
九十年代他為一家美國汽車信貸公司建了一套完整的元數據本體。幾個月內，業務團隊換了新的分析工具，改了信用風險評估流程。
等本體團隊趕上進度時，業務又變了。他的結論是：一個不完整的本體論不僅僅是滯後的，它是錯誤的。而一個錯誤的本體論比沒有本體論更危險。

這是所有剛性 Schema 的宿命。但對 Palantir 來說，這不是問題，這是商業模式。模型過時了？花幾百萬更新。
業務變了？再買一輪諮詢服務。Ontology 的剛性不是缺陷，而是鎖定客戶的機制。

五、幾十行 SQL vs. 三千萬美元#

讓我們從概念層下沈到工程層面。Palantir Ontology 的全部核心原語，在 PostgreSQL 用幾行代碼就能實現。

Object Type、Property、Link、Action、權限控制、審計日誌、跨源聯邦（FDW）。
Ontology 文檔中吹噓的每一個核心能力，PostgreSQL 全部原生支持，零許可費。

我能想到反駁：「幾十行 SQL 能設計一個 schema，但能交付一個讓供應鏈經理直接用的端到端平台嗎？」

當然不能。但這恰恰說明：Palantir 的價值不在 Ontology 這個概念裡，而在 Ontology 之外的東西。
在給非技術用戶做 GUI 包裝，在客戶現場蹲點幾個月理解業務流程，在搞定五角大樓的採購合同。
這些事情和「本體論」毫無關係，它們是產品工程、諮詢服務和政商關係。

把髒活累活包裝成哲學概念，這是 Palantir 最核心的能力，也是最大的騙局。

六、掙了錢自有大儒辯經#

講到這裡我們必須回答一個問題：如果技術這麼平庸，Palantir 憑什麼做到 3000 多億市值、44.8 億美元年營收、56% 的年增長率？

答案不在技術裡。答案在華盛頓。

Palantir 由 Peter Thiel 在 2003 年聯合創辦。Thiel 不是一般的硅谷投資人。
他是特朗普最早期和最重要的科技界支持者之一，是 2016 年共和黨全國代表大會的演講嘉賓。
Palantir 的第一筆外部投資來自 CIA 的風險投資部門 In-Q-Tel。從成立第一天起，這家公司的基因就不是技術驅動，而是政商關係驅動。

2025 年的 Palantir 年報白紙黑字地寫著：54% 的收入來自政府客戶。
美國陸軍給了 Palantir 一筆 4.58 億美元的戰場情報合同。國防部簽了 13 億美元上限的 Project Maven AI 合同。
ICE（移民和海關執法局）自 2011 年起累計撥款承諾超過 2.48 億美元。2025 年，在特朗普政府的推動下，Palantir 拿到了為 ICE 建造
ImmigrationOS 的 3000 萬美元合同，一個用來追蹤無證移民的跨部門數據庫。

這些合同是怎麼拿到的？靠「本體論」的技術優越性？還是靠 Peter Thiel 在特朗普身邊的位置？—— Palantir 每年在政治遊說上砸五百萬美元。
但 Palantir 不會在路演裡告訴投資人：「我們的核心競爭力是 Peter Thiel 的政治關係網。」 它會說：「我們的核心競爭力是 Ontology。」

這就是「本體論」的真正功能：它不是技術架構，它是敘事架構。
它讓一家本質上靠政商關係拿單、靠駐場工程師堆人力交付的公司，看起來像一家擁有不可替代技術壁壘的軟件平台公司。這就是典型的美國版「數據中台」與駐場外包。

七、披著 SaaS 皮的諮詢公司#

Palantir 有一種獨特的角色叫 FDE，Forward Deployed Engineer（前線部署工程師）。
客戶簽約後，Palantir 會派一支工程師團隊常駐客戶現場，幫助梳理業務流程、建數據模型、開發應用、培訓用戶。

這就是諮詢，或者更直白地說 —— 「人力外包」。只不過 Palantir 堅稱自己是軟件公司而非諮詢公司。
因為軟件公司的估值倍數可以是營收的 70 倍，而諮詢公司能拿到 2-3 倍就不錯了。

做空 Palantir 的 Michael Burry 精準地抓住了這一點。他指出 Palantir 把 FDE 的人力成本歸類為「研發」或「銷售與市場」費用，
而非營收成本（cost of revenue）。如果按 Accenture 的會計準則來算，Palantir 引以為傲的高毛利率將大幅縮水。

一位前 FDE 對 Burry 說了一句話：「Foundry 不是永久許可證。你必須經過培訓才能用它。即便如此，你還是需要大量的持續支持。」

那些 FDE 在客戶現場實際做的事情是什麼？寫 ETL 管道把數據從 SAP 搬到 Foundry，調試 Kafka 連接器，處理 Oracle 和 Snowflake 的 schema 不兼容，
給業務用戶解釋為什麼某個 Link 定義需要修改。這些工作的本質就是數據集成和膠水代碼，是軟件工程裡最最消耗人力、最依賴蹲點理解業務的苦力活。

每一個做過企業數據倉庫項目的工程師都知道這種活：累、瑣碎、沒有銀彈。全世界有成千上萬的 SI（系統集成商）在做同樣的事情。
埃森哲在做，德勤在做，Infosys 在做，中國的各種數據中台廠商也在做。區別在於，他們沒有把這些人力活包裝成「本體論」，所以他們的估值倍數只有 Palantir 的百分之一。

Ontology 的概念複雜度恰恰服務於這種商業模式。 如果你把 Object Type 叫做「表」，把 Action 叫做「存儲過程」，客戶的 IT 部門會說「這個我們自己能幹」。
但如果你把它叫做「本體論」，引入 semantic layer、kinetic layer、dynamic layer 三層架構術語，讓整個建模過程需要在專有 GUI 裡手動點擊幾十分鐘才能完成。
那麼客戶就永遠離不開你的 FDE 了。

系統越難用，客戶越依賴。概念越晦澀，FDE 越不可替代。這不是 bug，這是 feature。

Palantir 自己的數據也在印證這一點：2025 年客戶數量增長了 34%，但頭部 20 客戶的平均年貢獻增長了 45%。
CEO Alex Karp 在財報電話會上說了一句意味深長的話：「未來會有無法解釋的收入增長，但不會有無法解釋的客戶數量增長。」
翻譯成白話：我們不打算贏得更多客戶，我們打算從已有的客戶身上榨取更多的錢。

這是諮詢公司的增長模型，不是軟件平台的增長模型。

八、Ontology 買家畫像#

誰在買 Palantir？

看看客戶名單你就明白了。美國陸軍、ICE、CDC、NHS（英國國民醫療服務體系）、空客、BP。這些組織有幾個共同特徵：

第一，決策者不懂技術。
五角大樓的採購官不知道什麼是外鍵。
NHS 的管理層不關心 ETL 管道怎麼寫。
他們需要的是一個聽起來高級的概念，
來證明自己幾千萬的採購決策是「戰略性」的。
「我們引入了 Palantir 的本體論驅動的數字孿生平台」，
這句話寫在任何一份彙報 PPT 裡，
都比「我們請了一個外包團隊幫我們建了幾張表」好看一萬倍。

第二，花的是公家的錢。
政府合同的特點是預算充裕但缺乏技術審計能力。
沒有人會因為花了三千萬買 Palantir 而丟工作。
但如果你提議用開源方案自建，出了問題就是你的責任。
這是經典的「沒人因為買 IBM 而被開除」的現代翻版。
只不過 IBM 換成了 Palantir，大型機換成了「本體論」。

第三，路徑依賴一旦形成就極難逆轉。
一旦你的業務模型被編碼進 Palantir 的 Ontology，
你的團隊被訓練成只會用 Palantir 術語思考，
你的 Object Type 不是標準 SQL 表，
你的 Action 不是標準 REST API，
你的整個語義層被鎖在專有平台裡。
遷出成本就變得高到不可承受。
這就是 Palantir 淨收入留存率高達 134% 的秘密。
不是因為產品好到客戶主動加購，
而是因為鎖定效應讓客戶除了加購之外別無選擇。

九、總結#

Ontology 是什麼？
一種有 2300 年歷史的建模方法。對事物、屬性、關係和操作進行形式化描述。
它的每一個核心概念都可以一對一映射為數據庫原語。任何一本數據庫教科書的前三章就能覆蓋其全部內容。Palantir 沒有發明任何新東西。

Palantir 的真正競爭力是什麼？
不是 Ontology，而是 Peter Thiel 的政治關係網、FDE 駐場服務的人力密集模式，以及在政府和大企業中製造路徑依賴的能力。
這三樣東西，政商關係、諮詢外包、鎖定效應，沒有一樣跟「本體論」這個概念有半毛錢關係。

「本體論」的真正功能是什麼？
敘事工具。它讓一家實質上是政商關係 + 諮詢外包的公司，能夠在資本市場上享受頂級 SaaS 的估值倍數。
它讓非技術決策者相信自己在購買某種深不可測的「核心技術」，而不是在簽一份高價的系統集成外包合同。

說穿了，Palantir 做的事情就是：把寫 ETL、建表、配權限這些每天都有成千上萬工程師在做的苦力活，套了一個亞里士多德的名詞，賣了一個 AI 時代的估值。

這就像一個米其林廚師在菜單上寫 「分子重構碳水化合物結晶配有機蛋白質凝膠」。端上來其實是蛋炒飯。
蛋炒飯可以做得很好吃，但你不能說「分子重構」是核心技術壁壘。尤其是當這盤蛋炒飯年收費九千萬，且由 Peter Thiel 親自端上桌的時候。

下次你要是看見有乙方在 PPT 裡大談 「本體論」，留個心眼，十有八九是大忽悠。

注：本文引用的財務數據來自 Palantir 2025 年 10-K 年報（SEC Filing）、
MacroTrends，以及 OpenSecrets 公開數據。
Michael Burry 做空信息來自其 2025 年 11 月 SEC 披露及後續 Substack 文章。

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